Description
Représentant(e) principal(e) des ventes, Comptes nationaux (Chasseur)
ADP est à la recherche d’un(e) Représentant(e) principal(e) des ventes, Comptes nationaux (Chasseur) afin de développer de nouvelles parts de marché au sein de notre segment des Comptes nationaux.
Les plus grandes entreprises du monde — dont 80 % des sociétés du Fortune 500 — font confiance à ADP pour soutenir leurs stratégies de gestion du capital humain. Dans ce rôle, vous contribuerez directement à ce succès en identifiant, engageant et remportant des opportunités complexes auprès de comptes nationaux, à l’intérieur d’un territoire défini. Vous mettrez à profit votre expertise de chasseur, votre présence exécutive et votre approche consultative pour vendre les solutions infonuagiques de RH d’ADP.
Nous sommes profondément engagés à bâtir des partenariats à long terme et à offrir une valeur mesurable à nos clients, alors qu’ils évoluent dans un monde du travail en constante transformation. Si vous aimez les environnements dynamiques, relevez les défis avec enthousiasme et souhaitez faire partie d’une organisation de vente hautement performante, ce rôle est pour vous.
Est‑ce que ce rôle vous ressemble?
- Solveur(se) de solutions agile – Vous excellez dans la complexité et savez résoudre des enjeux d’affaires dans des environnements en constante évolution
- Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et livrez des résultats mesurables
- Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la compétition et le développement de nouvelles affaires
- Conseiller(ère) de confiance – Vous agissez avec intégrité et respectez vos engagements
Ce que vous ferez
- Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits assignés
- Élaborer et exécuter un plan d’affaires annuel aligné sur le territoire et les objectifs de croissance
- Développer des plans de comptes stratégiques identifiant les besoins clients, la concurrence et les occasions de croissance
- Maintenir un pipeline solide grâce à une prospection proactive et au développement ciblé de comptes
- Utiliser divers canaux de mobilisation, incluant l’engagement exécutif, les événements et les forums de leadership éclairé
- Exploiter les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’optimiser la couverture du territoire et la précision des prévisions
- Identifier et poursuivre des opportunités concurrentielles afin d’accroître la part de marché nationale d’ADP
- Collaborer avec les équipes des Comptes nationaux aux États‑Unis et à l’échelle mondiale pour des opportunités conjointes et multinationales
- Développer une expertise approfondie des solutions ADP et communiquer clairement notre
Vous aimerez travailler chez ADP parce que vous pourrez
- Prioriser votre santé mentale et votre bien‑être
- Vous joindre à une entreprise engagée dans la communauté et le bénévolat
- Accéder à des programmes continus de formation, de développement et de remboursement des frais de scolarité
- Innover et contribuer à façonner l’avenir du travail
- Maintenir un équilibre travail‑vie personnelle grâce à la flexibilité
- Créer des liens à l’échelle mondiale grâce aux groupes de ressources pour employés
- Profiter d’une rémunération, d’avantages sociaux et de programmes d’incitatifs concurrentiels
- différenciation concurrentielle
Si vous êtes rendu(e) ici, il ne reste qu’une question : qu’attendez‑vous?
Postulez dès maintenant
Visitez : jobs.adp.com
#LI‑DF1
#LI‑Hybride
À propos d’ADP : Nous sommes un fournisseur mondial de services complets offrant des solutions infonuagiques en matière de gestion du capital humain qui réunissent la gestion des ressources humaines, de la paie, des talents, des heures, de l’impôt et des avantages sociaux, en plus d’être un expert en services d’impartition, en analytique et en conformité pour les entreprises. Nous croyons que notre personnel fait toute la différence dans la promotion d’une culture pragmatique qui intègre nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Notre travail a été reconnu par de nombreuses organisations respectées, découvrez-en plus sur nos prix et honneurs.
Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi chez ADP : ADP est engagée à offrir un milieu de travail inclusif, diversifié et équitable, ainsi qu’à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi, sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion, le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, l’état matrimonial, le statut d’ancien combattant pris en charge ou les limitations fonctionnelles. Les décisions d’embauche sont fondées sur les besoins opérationnels d’ADP et sur les qualifications des candidats, notamment les compétences, l’expérience, les capacités, la disponibilité, la collaboration et le rendement au travail. Éthique chez ADP : ADP a un long et fier historique d'exercer ses activités en respectant les normes éthiques les plus élevées et conformément à toutes les lois en vigueur. Nous nous attendons également à ce que nos employés respectent nos valeurs avec la plus grande intégrité qui soit et se comportent d'une manière qui favorise un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en apprendre plus sur la culture et l'ensemble des valeurs d'ADP.
Senior Sales Representative, National Accounts (Hunter)
ADP is hiring a Senior Sales Representative, National Accounts (Hunter) to drive new market share within our National Accounts segment.
The world’s largest companies—including 80% of the Fortune 500—trust ADP to power their Human Capital Management strategies. In this role, you will be a key contributor to that success by identifying, engaging, and winning complex national account opportunities within a defined territory. You’ll bring proven hunter expertise, executive presence, and a consultative approach to selling ADP’s cloud‑based HR solutions. We are deeply committed to building long‑term partnerships and delivering measurable value to our clients as they navigate the evolving world of work. If you thrive in fast‑paced environments, embrace challenge, and want to be part of a high‑performing sales organization—this role is for you.
Does This Sound Like You?
- Agile Solution Seeker – You thrive in complexity and confidently solve business challenges in dynamic environments
- Passionate Advocate – You build trust‑based relationships and deliver measurable outcomes
- Fearless Hunter – You embrace challenge, competition, and net‑new business development
- Trusted Advisor – You operate with integrity and consistently deliver on commitments
What You’ll Do
- Consistently attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals
- Develop and execute an annual business plan aligned to territory and growth objectives
- Build strategic account plans that identify client needs, competitive positioning, and growth opportunities
- Maintain a healthy pipeline through proactive prospecting and targeted account development
- Leverage multiple outreach channels, including executive engagement, events, and thought leadership forums
- Utilize CRM and sales automation tools to drive territory penetration and accurate forecasting
- Identify and pursue competitive opportunities to expand ADP’s national market share
- Collaborate with S. and Global National Accounts teams on joint and multinational opportunities
- Deepen expertise in ADP’s solutions while clearly articulating competitive differentiation
You’ll Love Working Here Because You Can
- Prioritize your mental health and well‑being
- Join a company committed to community impact and giving back
- Access continuous training, development, and tuition reimbursement
- Innovate and help shape the future of work
- Balance work and personal life with flexibility
- Build global connections through Business Resource Groups
- Enjoy competitive compensation, benefits, and incentive programs
If you’ve made it this far, we’ll ask one thing: What are you waiting for?
Apply now
Visit: jobs.adp.com
#LI-DF1
#LI-Hybrid
Expérience requise
- 8 ans et plus d’expérience en ventes B2B, incluant les segments du marché intermédiaire et de l’entreprise
- Succès démontré dans la vente de solutions complexes à des comptes nationaux de niveau entreprise
- Forte capacité à prospecter et influencer des dirigeants de niveau C‑suite et des décideurs seniors
- Excellentes compétences en découverte avancée et en vente consultative
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et persuasion
- Connaissance des solutions de GCH (HCM) et de l’environnement concurrentiel (un atout)
- Succès démontré dans un environnement de vente collaborative et matricielle
- Solide maîtrise des outils CRM
- Haut niveau de responsabilité, de motivation et de présence en leadership
- Permis de conduire valide et accès fiable à un véhicule personnel requis pour ce rôle sur le terrain
Experience You’ll Need
- 8+ years of B2B sales experience, including mid‑market to enterprise environments
- Proven success selling complex, enterprise‑level national account solutions
- Strong ability to prospect into and influence C‑suite and senior decision‑makers
- Advanced discovery and consultative selling skills
- Exceptional communication, negotiation, and persuasion capabilities
- Familiarity with HCM solutions and competitive landscapes (asset)
- Demonstrated success in a team‑selling and matrixed environment
- Strong CRM proficiency
- High level of accountability, drive, and leadership presence
- Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role.
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
