Description
ADP est à la recherche d'un représentant, Comptes nationaux.
Merci de votre intérêt! Laissez-nous vous en dire un peu plus...
- Êtes-vous motivé par le progrès continu et l'atteinte d'objectifs toujours plus élevés?
- Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous atteignez votre objectif?
- Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de premier ordre?
OUI?Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.
Laissez-nous vous donner plus de détails au sujet d'ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bâties par des gens formidables -- et pour eux. Chaque jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin d'aider les employés d'entreprises du monde entier à rester productifs et à réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes, en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.
Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d'améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, vous êtes à votre place chez ADP.
Les plus grandes entreprises au monde -- dont 80 % des entreprises Fortune 500 -- comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que représentant, Comptes nationaux, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d'ADP auprès d'importants clients potentiels sur un territoire défini. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d'une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?
Vous n'êtes pas tout à fait convaincu? En plus d'un potentiel de revenus très intéressant, cette occasion d'emploi offre également des possibilités optimales d'avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.
Vous reconnaissez-vous?
- Chercheur de solutions flexible.Vous excellez pour résoudre des problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.
- Défenseur passionné.Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
- Courageux.Vous relevez des défis et n'avez aucune limite.
- Conseiller de confiance.Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.
CE QUE VOUS FEREZ :Responsabilités
- Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
- Élaborer un plan d'affaires annuel, afin de fixer des buts relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l'atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
- Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.
- Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.
- Développer des sources de clients potentiels à l'aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l'intention des clients.
- Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
- De concert avec les équipes de vente des comptes nationaux aux États-Unis et à l'échelle mondiale, veiller à exploiter, conjointement et globalement, les occasions d'affaires et les relations avec les clients.
- Faire connaître davantage les produits de l'entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.
EXPÉRIENCE EXIGÉE :Exigences
- De 10 à 15 ans d'expérience en vente
- Capacité éprouvée à vendre des solutions d'entreprise complexes aux comptes nationaux
- Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
- Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d'affaires
- Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
- Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout
- Réussite prouvée dans un milieu de vente en équipe
- Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)
- Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership
VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :
- Laisser votre marque. Nous voulons que vous remettiez les choses en question, et nous sommes ouverts aux nouvelles idées.
- Garder une longueur d'avance. Un environnement agile et dynamique offre de nombreuses possibilités d'avancement.
- Trouver un sens. Soyez fier d'accomplir un travail qui accélère l'avancement pour les employés d'entreprises du monde entier.
- Être en pleine santé.Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.
- Équilibrer travail et vie personnelle comme un pro.Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
- Être rémunéré pour donner au suivant.Vous aurez droit à des congés payés par l'entreprise pour faire du bénévolat pour des causes qui vous tiennent à cœur.
Si vous avez lu jusqu'ici, nous devons vous demander ceci :Qu'attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant!
Experience You’ll Need
- 8+ years of B2B sales experience, including mid‑market to enterprise environments
- Proven success selling complex, enterprise‑level national account solutions
- Strong ability to prospect into and influence C‑suite and senior decision‑makers
- Advanced discovery and consultative selling skills
- Exceptional communication, negotiation, and persuasion capabilities
- Familiarity with HCM solutions and competitive landscapes (asset)
- Demonstrated success in a team‑selling and matrixed environment
- Strong CRM proficiency
- High level of accountability, drive, and leadership presence
- High school diploma required
- Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role.
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
