Description
ADP est à la recherche d'une personne dynamique et expérimentée pour occuper le poste de gestionnaire des ventes sur le terrain, Comptes majeurs, à son bureau de Montréal. Voici une occasion unique de faire progresser votre carrière au sein d'une entreprise respectée à l'échelle mondiale. Joignez-vous à notre équipe inclusive et améliorez votre avenir financier.
En tant que gestionnaire des ventes, vous jouerez un rôle crucial en gérant une équipe de représentants sur le terrain qui vendent des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des clients nouveaux ou existants. Par votre leadership, vous guiderez l'équipe vers l'atteinte de ses objectifs de ventes en facilitant la coordination et la communication entre les clients existants et potentiels d'ADP, les partenaires de soutien internes et votre équipe. De plus, vous recruterez, embaucherez et formerez des employés des ventes et favoriserez leur perfectionnement en leur fournissant une rétroaction sur le rendement et un accompagnement professionnel.
À propos d'ADP : Nous sommes un chef de file mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l'impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et bien plus encore. Nous estimons que notre personnel contribue grandement à la création d'une culture inclusive qui accueille les idées, encourage l'innovation et valorise le sentiment d'appartenance. Nous servons plus d'un million de clients dans 140 pays et comptons plus de 62 000 associé(e)s à l'échelle mondiale. Grâce au talent, à l'engagement et à l'authenticité de nos associé(e)s d'ADP partout dans le monde, nous avons mérité les éloges de certaines des entités les plus respectées de l'industrie pour être l'un des meilleurs employeurs. Pour n'en citer que quelques-uns, nous avons été reconnus à titre de meilleur employeur dans la région du Grand Toronto en 2024 par Mediacorp Canada et comme meilleur lieu de travail pour les innovateurs par Fast Company. Apprenez-en plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez ADP sur notre chaîne YouTube : http://adp.careers/DEI_Videos
La capacité à évoluer dans un environnement multitâche et à établir des priorités est essentielle pour aider votre équipe à réussir. Mais rassurez-vous, vous ne serez pas seul. Avec le soutien de nombreuses parties prenantes (votre équipe, vos clients, vos partenaires, vos dirigeants, etc.), vous aurez non seulement la chance d'atteindre vos objectifs et de vous faire un nom chez ADP, mais aussi de bénéficier d'une rémunération et d'avantages sociaux de premier plan dans notre secteur d'activité, et même de luxueux voyages de motivation.
VOS TÂCHES : Responsabilités
Faire croître nos affaires, tout en faisant fructifier celles de votre équipe. Vous travaillerez avec votre équipe dans la région qui vous est attribuée afin de conclure des ventes, de gagner de nouveaux clients et d'atteindre les objectifs de vente grâce à l'utilisation efficace de ressources planifiées.
Diriger votre équipe. Vous fournirez l'orientation générale, la motivation et le soutien à votre équipe de ventes sur un territoire désigné. (Vous devrez également vous assurer que tous les associés aux ventes utilisent le système d'automatisation Salesforce et mettre en œuvre une procédure de vérification afin d'assurer la conformité.)
Recruter, embaucher et former les employés des ventes. Vous ferez passer des entrevues aux associés aux ventes, les ciblerez et les motiverez tout en leur fournissant de manière continue une rétroaction sur le rendement et un accompagnement professionnel. Vous aiderez également à faire progresser la carrière des membres de votre équipe.
Représenter ADP. Vous représenterez ADP auprès de clients existants et potentiels et du public en passant du temps sur le terrain, en visitant les salons commerciaux, en participant à des démonstrations, en assistant à des séminaires, et en vous tenant au fait des produits et de la technologie d'ADP.
POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : exigences obligatoires
Vendeur modèle. Vous avez un parcours en vente interentreprises ponctué de réussites (plus de cinq ans). Vous excellez dans les interactions avec les clients et êtes doté de compétences exceptionnelles en présentation.
Personne axée sur les gens et accompagnateur. Vous êtes un bâtisseur de relations qui crée des liens avec les gens et les motive. Vous n'hésitez pas à fournir une rétroaction sur le rendement et de l'accompagnement professionnel pour aider les membres de votre équipe à atteindre tout leur potentiel.
- Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.
- Expert en planification. Vous gérez bien votre temps, savez établir la priorité des livrables et êtes un expert dans l'art d'accomplir de multiples tâches simultanément. Vos excellentes compétences en planification vous aideront à mettre en œuvre des stratégies de vente fructueuses.
Détenir un diplôme d'études supérieures est un atout, mais est facultatif. Le plus important, c'est d'avoir les compétences nécessaires pour le poste. Si vous n'avez pas de diplôme d'études supérieures, d'autres expériences peuvent être reconnues, notamment :
- Baccalauréat, de préférence en commerce
- Diplôme d'études secondaires
- Plus de cinq années d'expérience dans la gestion d'une équipe de ventes
- Plus de huit ans d'expérience démontrée en tant qu'employé des ventes ayant démontré un rendement supérieur aux attentes de façon constante
- Expérience concrète sur le terrain en ce qui concerne la gestion, le mentorat et l'encadrement d'autres employés
- Capacité exceptionnelle démontrée en vente, leadership et planification d'affaires
- Collaboration avec diverses équipes commerciales pour atteindre les objectifs de ventes, de revenus, de bénéfices et de fidélisation de la clientèle
- Expérience de gestion dans une grande organisation de ventes au rythme rapide et axée sur les processus et les mesures.
LES ÉLÉMENTS SUIVANTS CONSTITUENT DES ATOUTS : Qualifications privilégiées
- Aptitude reconnue à diriger une équipe de façon efficace
- Capacité à mener le changement
- Aptitudes à travailler efficacement dans un environnement matriciel
- Expérience dans l'évaluation des besoins des clients, la formulation de recommandations et la mise en œuvre de solutions attrayantes
- Expérience dans un environnement de filiale américaine ou internationale, un atout
- Excellentes compétences en planification et capacité de mettre en œuvre des stratégies de vente fructueuses
- Capacité à communiquer efficacement (à l'oral et à l'écrit, et bonne capacité d'écoute)
VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :
Être vous-même au sein d'une culture qui valorise l'équité, l'inclusion et l'appartenance et qui offre un lieu sûr pour les perspectives et les idées diversifiées.
Avoir un sentiment d'appartenance en rejoignant un de nos neuf groupes de ressources d'entreprise, où vous pouvez établir des liens à l'échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.
Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d'avancement.
Apprendre sans cesse. Nous offrons des possibilités de formation continue, de perfectionnement et d'encadrement, même pour les apprenants les plus insatiables.
Être en pleine santé. Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.
Garder un équilibre vie personnelle/professionnelle. Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous sommes là pour offrir un service exceptionnel à nos clients, mais nous pouvons uniquement y parvenir si nous prenons tous soin de nous-mêmes et si nous nous soutenons les uns les autres.
Vous joindre à une entreprise qui s'engage à redonner aux collectivités dans lesquelles nous travaillons et vivons et à avoir une incidence durable et positive sur celles-ci.
Être rémunéré pour donner au suivant. Vous aurez droit à des congés payés par l'entreprise pour faire du bénévolat pour des causes qui vous tiennent à cœur.
* Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et du besoin d'interaction avec le siège social et les sites internationaux d'ADP.
Qu'attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant!
jobs.adp.com
Prêt à #laisservotremarque?
Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visionnez la vidéo suivante : http://adp.careers/Sales_Videos
#LI-DF1
#LI-Hybrid
Profil recherché
- Bilingue (anglais et français courant requis)
- Plus de 10 ans d’expérience en ventes complexes ou ventes d’entreprise
- Plus de 5 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes (gestion de gestionnaires souhaitée)
- Succès démontré dans des cycles de vente consultatifs à long terme
- Forte capacité à développer les talents et à mener le changement
- Expérience dans des organisations axées sur les processus et les indicateurs
- Aisance dans des environnements matriciels
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et influence
- Une expérience auprès de filiales américaines ou internationales est un atout
- Diplôme d’études secondaires requis
- Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain.
What You Bring (requirements)
- Bilingual (English and fluent French required)
- 10+ years of enterprise or complex sales experience
- 5+ years of people leadership experience (leading leaders strongly preferred)
- Proven success in long, consultative enterprise sales cycles
- Strong ability to develop talent and lead organizational change
- Experience in metrics‑driven, process‑oriented sales organizations
- Ability to operate effectively in a matrixed environment
- Excellent communication, negotiation, and executive influencing skills
- Experience working with U.S. or international subsidiaries considered an asset
- High School Diploma required
- Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
