Directeur(trice), Gestion des Ventes – Comptes Nationaux (Région Est/ Sales Leader, National Accounts

Descrição

ADP recrute un(e) Directeur(trice), gestion des ventes – Comptes nationaux (Région Est) Bilingue (français et anglais requis)

L’opportunité

ADP est à la recherche d’un(e) Directeur(trice), gestion des ventes – Comptes nationaux (Région Est) pour diriger et développer des équipes de ventes d’entreprise responsables d’opportunités complexes et à long cycle auprès de grandes organisations.

Ce poste s’adresse à un(e) leader de personnes chevronné(e) qui excelle dans la gestion de leaders, la vente consultative d’envergure (cycles de 6 à 18 mois) et l’influence auprès de multiples parties prenantes, incluant la haute direction (C‑suite).

Vos principales responsabilités

• Diriger et encadrer les équipes de ventes Comptes nationaux dans la Région Est
• Assumer la responsabilité des objectifs régionaux de revenus, de croissance et de dépenses
• Élaborer et exécuter un plan d’affaires régional aligné aux priorités nationales
• Coacher, développer et soutenir des leaders des ventes et des vendeurs seniors
• Renforcer la relève, la planification de la succession et le développement de carrière
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produits, Implantation et Services
• Assurer la santé du pipeline, l’exactitude des prévisions et le suivi des indicateurs
• Piloter les initiatives de transformation et d’amélioration continue
• Représenter la marque ADP et sa proposition de valeur auprès de clients stratégiques
• Favoriser une culture de performance, d’engagement et d’inclusion

À quoi ressemble le succès

• Atteinte constante des objectifs régionaux de ventes d’entreprise
• Équipes engagées, performantes et prêtes à évoluer
• Relations solides avec des clients d’envergure et des décideurs exécutifs
• Pipeline robuste et prévisions fiables
• Exécution de vente d’entreprise structurée, scalable et reproductible

Profil recherché

• Bilingue (anglais et français courant requis)
• Plus de 10 ans d’expérience en ventes complexes ou ventes d’entreprise
• Plus de 5 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes (gestion de gestionnaires souhaitée)
• Succès démontré dans des cycles de vente consultatifs à long terme
• Forte capacité à développer les talents et à mener le changement
• Expérience dans des organisations axées sur les processus et les indicateurs
• Aisance dans des environnements matriciels
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et influence
• Une expérience auprès de filiales américaines ou internationales est un atout
• Diplôme d’études secondaires requis
• Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain.

Pourquoi vous joindre à ADP

• Une culture axée sur l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
• Des opportunités réelles d’avancement dans une organisation mondiale
• Apprentissage continu grâce à la formation, au mentorat et au développement du leadership
• Avantages sociaux compétitifs dès le premier jour
• Ressources favorisant l’équilibre travail‑vie personnelle
• Engagement fort envers le bien‑être et l’impact communautaire

#LI-DF1

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Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visitez le site https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

#LI-DF1

#LI-Hybrid

À propos d’ADP : Nous sommes un fournisseur mondial de services complets offrant des solutions infonuagiques en matière de gestion du capital humain qui réunissent la gestion des ressources humaines, de la paie, des talents, des heures, de l’impôt et des avantages sociaux, en plus d’être un expert en services d’impartition, en analytique et en conformité pour les entreprises. Nous croyons que notre personnel fait toute la différence dans la promotion d’une culture pragmatique qui intègre nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Notre travail a été reconnu par de nombreuses organisations respectées, découvrez-en plus sur nos prix et honneurs.

Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi chez ADP : ADP est engagée à offrir un milieu de travail inclusif, diversifié et équitable, ainsi qu’à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi, sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion, le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, l’état matrimonial, le statut d’ancien combattant pris en charge ou les limitations fonctionnelles. Les décisions d’embauche sont fondées sur les besoins opérationnels d’ADP et sur les qualifications des candidats, notamment les compétences, l’expérience, les capacités, la disponibilité, la collaboration et le rendement au travail. Éthique chez ADP : ADP a un long et fier historique d'exercer ses activités en respectant les normes éthiques les plus élevées et conformément à toutes les lois en vigueur. Nous nous attendons également à ce que nos employés respectent nos valeurs avec la plus grande intégrité qui soit et se comportent d'une manière qui favorise un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en apprendre plus sur la culture et l'ensemble des valeurs d'ADP.

ADP is hiring a Sales Leader, National Accounts – East Region, Bilingual (English/French required)

The Opportunity

ADP is seeking an experienced Sales Executive, National Accounts – East Region, to lead and develop high‑performing enterprise sales teams responsible for complex, long‑cycle National Accounts opportunities.

This role is ideal for a people‑first sales leader who excels at leading leaders, scaling enterprise sales motions, and influencing outcomes across multiple stakeholders, including C‑suite decision‑makers. You will set strategic direction, drive disciplined execution, and ensure predictable growth across the East Region.

What You’ll Do

• Lead and manage National Accounts sales teams across the East Region
• Own regional revenue, expense, and growth targets aligned to national objectives
• Develop and execute a regional business plan supporting long‑cycle enterprise sales (6–18 months)
• Coach, mentor, and develop sales leaders and senior enterprise sellers
• Strengthen leadership bench strength, succession planning, and career development
• Partner cross‑functionally with Marketing, Product, Implementation, and Services teams
• Drive forecast accuracy, pipeline health, and metrics‑driven execution
• Champion change initiatives and continuous improvement
• Represent ADP’s enterprise value proposition with senior client stakeholders
• Foster a high‑performing, inclusive, and engaged sales culture

What Success Looks Like

• Consistent achievement of regional enterprise revenue and growth targets
• High employee engagement, retention, and leadership readiness
• Strong executive‑level customer relationships
• Predictable pipeline performance and accurate forecasting
• Scalable and repeatable enterprise sales execution

What You Bring (requirements)

• Bilingual (English and fluent French required)
• 10+ years of enterprise or complex sales experience
• 5+ years of people leadership experience (leading leaders strongly preferred)
• Proven success in long, consultative enterprise sales cycles
• Strong ability to develop talent and lead organizational change
• Experience in metrics‑driven, process‑oriented sales organizations
• Ability to operate effectively in a matrixed environment
• Excellent communication, negotiation, and executive influencing skills
• Experience working with U.S. or international subsidiaries considered an asset
• High School Diploma required
• Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role.

Why You’ll Love Working at ADP

• A culture that values equity, inclusion, and belonging
• Continuous learning through training, mentorship, and leadership development
• Career growth opportunities within a global organization
• Competitive benefits starting Day 1
• Flexibility to support work‑life integration
• Strong commitment to employee well‑being and community impact

#LI-DF1

Ready to #MakeYourMark? Apply now!

To learn more about Sales at ADP, visit https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

#LI-DF1

#LI-Hybrid

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance. Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP's culture and our full set of values.

What You Bring (requirements)

• Bilingual (English and fluent French required)
• 10+ years of enterprise or complex sales experience
• 5+ years of people leadership experience (leading leaders strongly preferred)
• Proven success in long, consultative enterprise sales cycles
• Strong ability to develop talent and lead organizational change
• Experience in metrics‑driven, process‑oriented sales organizations
• Ability to operate effectively in a matrixed environment
• Excellent communication, negotiation, and executive influencing skills
• Experience working with U.S. or international subsidiaries considered an asset
• High School Diploma required
• Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.