Directeur(trice) des ventes/ Sales Leader Major Accounts, Core

• Êtes-vous prêt(e) à faire progresser votre carrière et à diriger une équipe au sein d’une entreprise mondiale établie, respectée et reconnue?
• Êtes-vous prêt(e) à saisir une occasion qui vous permettra d’atteindre un nouveau niveau de réussite professionnelle et financière?
• Souhaitez-vous vous joindre à une équipe dynamique et inclusive où la collaboration et le sentiment d’appartenance sont au cœur de la culture?

Si oui, ce poste pourrait être pour vous.

À titre de Directeur(trice) des ventes, vous dirigerez une équipe de représentants des ventes sur le terrain chargés de vendre les solutions ADP, notamment en matière de paie, de fiscalité, de ressources humaines et d’avantages sociaux, auprès de clients existants et de nouveaux clients. Vous guiderez votre équipe vers l’atteinte des objectifs de vente grâce à une coordination efficace entre les clients et prospects d’ADP, les partenaires de soutien internes et votre équipe.

Vous serez également responsable du recrutement, de l’embauche, de la formation et du perfectionnement des membres de votre équipe, tout en leur offrant de la rétroaction et de l’accompagnement axés sur la performance.

La capacité à gérer plusieurs priorités simultanément est essentielle. Si vous savez passer rapidement d’une tâche à l’autre selon les priorités et les échéances, ce rôle est pour vous. En répondant aux besoins variés de vos collaborateurs, clients, partenaires et dirigeants, vous aurez l’occasion d’atteindre vos objectifs, de vous démarquer chez ADP et d’accéder à des possibilités d’avancement, à une rémunération concurrentielle ainsi qu’à des programmes de reconnaissance de premier plan.

Ce que vous ferez

Développer notre entreprise tout en développant votre équipe

Vous collaborerez avec votre équipe dans le territoire qui vous est attribué afin de conclure des ventes, gagner de nouvelles parts de marché et atteindre les objectifs de revenus grâce à une utilisation efficace des ressources disponibles.

Diriger votre équipe

Vous fournirez l’orientation stratégique, la motivation et le soutien nécessaires à votre équipe de vente. Vous veillerez également à l’utilisation efficace du système Salesforce et au respect des processus et contrôles requis.

Recruter, embaucher et former les talents

Vous participerez à l’embauche, à l’intégration et au développement de représentants des ventes performants. Vous offrirez un encadrement continu, de la rétroaction constructive et des occasions de développement de carrière.

Représenter ADP

Vous représenterez ADP auprès des clients, des prospects et du grand public lors d’événements, de salons professionnels, de démonstrations et de séminaires. Vous maintiendrez également une connaissance à jour des solutions et technologies ADP.

Pour réussir dans ce rôle

Qualifications requises

Modèle de réussite en ventes

• Plus de 4 ans d’expérience reconnue en vente interentreprises (B2B)
• Excellentes compétences en présentation et en relations avec la clientèle

Leader mobilisateur et coach

• Capacité démontrée à bâtir des relations solides et à mobiliser les équipes
• Aisance à fournir de la rétroaction sur la performance et à accompagner les employés vers leur plein potentiel

Conseiller(ère) de confiance

• Intégrité irréprochable et engagement constant à respecter ses promesses

Expert(e) en planification

• Solides aptitudes en gestion du temps, organisation, priorisation et exécution de stratégies de vente

Un diplôme d’études collégiales ou universitaires est un atout, mais ce sont surtout vos compétences et votre expérience qui feront la différence.

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans d’expérience en leadership des ventes dans les secteurs des TI, HCM, SaaS ou domaines connexes, incluant la gestion de gestionnaires
• Historique démontré de croissance des revenus et de développement d’équipes hautement performantes
• Forte présence exécutive et capacité d’influencer les parties prenantes de niveau C
• Excellentes compétences en planification stratégique, prévisions et exécution opérationnelle
• Expérience dans l’optimisation de la performance d’équipes de terrain dans un environnement rapide et axé sur les processus
• Expertise en stratégie de mise en marché et vente de solutions
• Capacité à mener le changement et à influencer dans une organisation matricielle
• Solides compétences en développement des talents, coaching et planification de la relève
• Excellentes habiletés de collaboration interfonctionnelle et de gestion des parties prenantes
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Une expérience chez ADP constitue un atout
• Une expérience dans un environnement multinational est un atout
• Permis de conduire valide requis

Vous aimerez travailler chez ADP parce que vous pourrez :

• Être vous-même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance.
• Tisser des liens grâce à nos groupes de ressources d’entreprise.
• Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et stimulant.
• Apprendre continuellement grâce à des programmes de formation, de mentorat et de perfectionnement.
• Prendre soin de votre santé avec des avantages sociaux de premier ordre dès votre premier jour.
• Favoriser l’équilibre travail-vie personnelle grâce à des ressources et à une flexibilité adaptées.
• Prioriser votre bien-être mental au sein d’une organisation qui valorise le soutien mutuel.
• Contribuer à la collectivité grâce à l’engagement social et communautaire d’ADP.
• Redonner au suivant grâce à du temps rémunéré consacré au bénévolat.

Postulez dès maintenant!

Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP : http://adp.careers/Sales_Videos

À propos d’ADP

ADP est un chef de file mondial des solutions infonuagiques de gestion du capital humain (HCM), offrant des solutions intégrées en matière de ressources humaines, de paie, de gestion des talents, de gestion du temps, de fiscalité et d’avantages sociaux. Nous sommes également reconnus pour notre expertise en impartition, en analytique et en conformité réglementaire.

Chez ADP, nous croyons que nos employés sont au cœur de notre succès. Notre culture repose sur le respect, l’innovation, l’inclusion et la collaboration.

Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi

ADP s’engage à offrir un milieu de travail inclusif, diversifié et équitable et à assurer l’égalité des chances en emploi pour tous les candidats et employés, sans égard à toute caractéristique protégée par la loi.

Éthique chez ADP

ADP exerce ses activités selon les normes éthiques les plus élevées et dans le respect de toutes les lois applicables. Nous attendons de nos associés qu’ils agissent avec intégrité et contribuent à maintenir un environnement de travail respectueux et honnête.

Pour en apprendre davantage sur notre culture : https://jobs.adp.com/life-at-adp/

ADP is hiring a Sales Executive.

• Are you ready to grow your career and lead a team at an established, respected, global company?
• Are you ready for your next best job where you can elevate your financial future?
• Are you looking to join a dynamic, inclusive team environment with a culture of collaboration and belonging?

Yes? This could be the role for you. Don't just take our word for it… read on and see for yourself!

As a Sales Executive, you'll lead a team of field-based Sales Representatives who sell ADP solutions, including payroll, tax, human resources, and benefits to new and existing clients. In this role, you will guide your team towards achieving sales objectives through coordination and communication between ADP's clients & prospects, internal support partners, and your team. Additionally, you will recruit, hire, train, and develop sales associates, providing performance feedback and coaching.

Multitasking and prioritization are essential to helping your team win. If you're able to juggle different work activities and shift attention from one task to another with ease depending on urgency, then this job is for you! As you continue to meet the needs of multiple different stakeholders (your team, your clients, your partners, your leaders, and more), you will have an opportunity to reach your goals and make a name for yourself at ADP. Once you do, doors will open for advancement opportunities and industry-leading compensation, benefits, and even luxurious incentive trips.

What you'll do: Responsibilities

Grow Our Business While Growing Your Team's. You will work with your team within your assigned geography to close sales, win business, and reach sales goals through the effective use of planned resources.

Lead Your Team. You will provide overall direction, motivation, and support to your sales team in a designated territory. (You'll also need to ensure that all Sales Associates utilize the Salesforce Automation System and implement an audit procedure to ensure compliance.)

Recruit, hire, and train sales associates. You will interview, identify, and motivate Sales Associates while providing continuous feedback on performance and coaching. Also, you will help to develop the careers of your team members.

Represent ADP. You will represent ADP to customers, prospects, and the public by spending time in the field, at trade shows, demonstrations, and seminars. You will stay current on ADP product technology.

TO SUCCEED IN THIS ROLE: Required Qualifications

• Sales Role Model. You have a successful track record of business-to-business sales experience (4+ years). You excel at client interactions and showcase stellar presentation skills.
• People Person and Coach. You're a relationship builder who can connect and motivate people. You will not shy away from delivering performance feedback and coaching to make your team members the best that they can be.
• Trusted Advisor. You live and breathe integrity and deliver on promises…every time.
• Expert Planner. You manage your time well, prioritize deliverables, and are an expert at multitasking. You possess excellent planning skills, which will help you to implement successful sales strategies.

A college degree is great, but not required. What's more important is having the skills to do the job.

What You Bring

• 5+ years of sales leadership experience in HCM, SaaS, or related industries, including leading leaders
• Proven track record of driving revenue growth and building high‑performing teams
• Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders
• Strategic, metrics-driven leader with strong business planning, forecasting, and execution skills
• Experience driving field performance in fast-paced, process-oriented environments
• Skilled in go-to-market strategy, solution selling, and aligning to client needs
• Ability to lead change and influence across a matrix organization
• Strong talent development, coaching, and succession planning capability
• Effective cross-functional collaboration and stakeholder management
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills
• Proficiency with MS Office tools
• Prior ADP experience is a plus
• Multinational experience is an asset
• Valid driver’s license required

YOU'LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.
• Belong by joining one of our Business Resource Groups where you can connect globally with networks and allies who share common interests and experiences.
• Grow your career in an agile, fast-paced environment with plenty of opportunities to progress.
• Continuously learn. Ongoing training, development, and mentorship opportunities for even the most insatiable learner.
• Be your healthiest. Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy associates are happy ones.
• Balance work and life. Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life.
• Focus on your mental health and well-being. We're here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another.
• Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impactupon the communities in which we work and live.
• Get paid to pay it forward. Company-paid time off for volunteering for causes you care about.

Apply now!

To learn more about Sales at ADP, watch here: http://adp.careers/Sales_Videos

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