Representant(e) commercial (e) principal(e) de l’impartition des RH/HR Outsourcing Sales Representative

Descrição

ADP est à la recherche d’un(e) Representant(e) commercial (e) principal(e) de l’impartition des RH

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

En tant que Représentant(e) commercial(e) principal(e) – Impartition des RH (HRO), vous serez responsable de développer de nouvelles affaires en faisant l’acquisition de nouveaux clients sur un territoire défini.

Vous présenterez des solutions d’impartition (HRO) permettant aux entreprises de s’appuyer sur un partenaire stratégique pour soutenir la gestion opérationnelle et réglementaire de leurs fonctions liées aux employés. Ces solutions vont au-delà des activités RH traditionnelles et visent à simplifier les opérations, assurer la conformité et réduire les risques dans un environnement législatif en constante évolution.

Concrètement, vous positionnerez des offres incluant notamment la gestion de la paie et des obligations fiscales, le soutien en matière de conformité et de changements législatifs, l’administration des avantages sociaux, ainsi que l’accompagnement des équipes internes dans leurs opérations quotidiennes, grâce à l’accès à des expertises spécialisées et à des meilleures pratiques.

Grâce à une approche de vente stratégique et consultative, vous identifierez les besoins des organisations et positionnerez des solutions complètes qui optimisent les processus, sécurisent les opérations liées aux employés et réduisent les risques de conformité, tout en améliorant l’expérience employé.

En collaboration avec les équipes internes et en vous appuyant sur des outils et formations de premier plan, vous développerez un pipeline solide, conclurez de nouvelles ententes et contribuerez à l’expansion du marché des solutions HRO d’ADP.

CE QUE VOUS FEREZ : (Responsabilités)

Gérer l’ensemble du cycle de vente pour l’acquisition de nouveaux clients (new business), de la prospection à la conclusion
Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de revenus et de produits assignés
Développer et exécuter un plan de territoire et de développement commercial aligné sur les objectifs de croissance
Générer un pipeline solide grâce à une prospection proactive, des activités terrain et des journées blitz
Cibler et engager des décideurs de haut niveau (PDG, CFO, propriétaires) via une approche de vente stratégique et descendante
Préparer et animer des rencontres clients : découverte, analyse des besoins et positionnement des solutions HRO
Réaliser des analyses d’affaires et de coûts (cost analysis) en collaboration avec les partenaires internes
Créer des livrables de vente clés (plans d’affaires, one-pager de valeur, stratégies de comptes)
Construire et maintenir des plans de comptes stratégiques incluant besoins, opportunités et analyse concurrentielle
Présenter, démontrer ou co-animer les démonstrations des solutions (paie, RH, conformité, talents, etc.)
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, les représentants de compte et les experts solution
Participer aux appels d’alignement internes et assurer une coordination efficace entre les équipes
Impliquer, au besoin, les équipes de service et d’implantation pour soutenir le processus de vente et sécuriser les ententes
Élaborer des propositions complètes couvrant l’ensemble des solutions HRO et soutenir la création de dossiers décisionnels clients
Assurer des suivis rigoureux et participer à toutes les rencontres clients clés
Développer et entretenir des relations avec les parties prenantes clés et cultiver un réseau d’entreprises ciblées
Participer activement aux réunions internes, formations, activités terrain et collaboration quotidienne avec les équipes
Utiliser efficacement les outils de vente (ex. CRM) pour gérer le pipeline, les prévisions et les activités
Contribuer au succès de l’équipe en partageant les meilleures pratiques et en soutenant les initiatives de vente

EXPÉRIENCE EXIGÉE : (Exigences obligatoires)

Permis de conduite valide
Diplôme d’études secondaires
Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B, incluant la vente stratégique auprès de hauts dirigeants, ainsi qu’au moins 2 ans en ventes externes interentreprises
Expérience dans un rôle de type « chasseur » ou en développement de nouvelles affaires, avec responsabilité complète du cycle de vente
Dépassement éprouvé des objectifs de vente et capacité à atteindre des quotas ambitieux de façon constante
Maîtrise des compétences en vente, présentation, gestion de territoire et planification des activités
Habilité à élaborer et exécuter des plans d’affaires, coordonner les activités de vente et gérer efficacement un pipeline
Expérience avec les outils CRM pour la gestion des opportunités, des prévisions et du suivi des activités
Capacité à analyser les besoins des clients, démontrer la valeur de solutions d’impartition complète des services (HRO) et positionner des offres dans des environnements concurrentiels
Compétence éprouvée à proposer et mettre en œuvre des solutions créatives, réalistes et adaptées aux enjeux d’affaires
Excellentes compétences en communication à tous les niveaux de l’entreprise (oral, écrit, écoute, présentation), incluant auprès de la haute direction
Capacité à établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes
Aptitude à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec des équipes multifonctionnelles
Capacité à concilier la responsabilité individuelle des résultats avec un environnement de vente collaboratif
Solides compétences en gestion du temps, organisation et priorisation des activités

LES ÉLÉMENTS SUIVANTS CONSTITUENT DES ATOUTS : (Qualifications privilégiées)

Connaissance des solutions HCM, des services d’impartition ou des concurrents d’ADP
Connaissance du secteur et des tendances du marché
Certification de l’Association canadienne de la paie (PCP), CHRL ou autre désignation pertinente
Expérience en environnement de vente collaboratif et matriciel
Expérience en vente dans la gestion du capital humain (HCM), l’impartition des RH (HRO) ou dans un environnement SaaS

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

Avantages sociaux des employés

Programme de recommandation des employés
My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
Événements d’appréciation des employés
Trois semaines de vacances
Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
Aide aux frais de scolarité
Programme de mieux-être des employés
Programme de rabais
Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
Modèle de travail hybride

* ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :

Pour les postes en vente :

Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

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Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP, visitez le site :
Emplois en ventes chez ADP - Carrières en ventes chez ADP - Formation pour carrière en ventes - Travailler dans le domaine des ventes chez ADP

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Jobs.adp.ca

À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

ADP is looking for a HR Outsourcing Sales Representative

At ADP, we believe that the best sales professionals deserve the tools, training, and support they need to build something meaningful. In this role, you will develop your own client portfolio, supported by an experienced sales leadership team, award-winning training programs, clear career paths, and some of the most competitive compensation and benefits in the industry—including luxury incentive trips and performance rewards.

Why join sales at ADP

Sales teams are at the heart of ADP's success. Every day, they earn customers' trust, solve complex business challenges, and build long-term partnerships that enable organizations to thrive.

As a Sales Representative – HR Outsourcing (HRO), you will be responsible for developing new business by acquiring new clients within a defined territory.

You will present HRO solutions that enable organizations to partner with a trusted strategic provider to support the operational and regulatory aspects of managing their workforce. These solutions go beyond traditional HR activities and are designed to simplify operations, ensure compliance, and reduce risk in an ever-evolving legislative environment.

Specifically, you will position offerings that include payroll processing and tax compliance, regulatory and legislative support, benefits administration, and day-to-day support for internal HR teams—while providing access to specialized expertise and best practices.

Through a strategic and consultative sales approach, you will identify the needs of organizations and position comprehensive solutions that optimize processes, strengthen compliance, and improve the overall employee experience.

Working collaboratively with internal teams and leveraging leading tools and training, you will build a strong pipeline, close new business, and contribute to the continued growth of ADP’s HRO solutions market.

WHAT YOU WILL DO: (Responsibilities)

Manage the entire sales cycle for new customer acquisition (new business) , from prospecting to closing.
Consistently meet or exceed assigned revenue and product targets
Develop and execute a territory and business development plan aligned with growth objectives
Generate a solid pipeline through proactive prospecting, field activities, and blitz days
Targeting and engaging high-level decision-makers (CEOs, CFOs, owners) through a strategic, top-down sales approach
client meetings : discovery, needs analysis, and positioning of HRO solutions
Conduct business and cost analyses in collaboration with internal partners
Create key sales deliverables (business plans, value proposition one-pagers , account strategies)
Develop and maintain strategic account plans that include needs, opportunities, and competitive analysis.
Present, demonstrate or co-host demonstrations of solutions (payroll, HR, compliance, talent, etc.)
Collaborating closely with technical teams, account representatives, and solution experts
Participate in internal alignment calls and ensure effective coordination between teams
service and implementation teams as needed to support the sales process and secure agreements.
Develop comprehensive proposals covering all HRO solutions and support the creation of client decision-making documents
Ensure rigorous follow-up and participate in all key client meetings
Develop and maintain relationships with key stakeholders and cultivate a network of targeted businesses
Actively participate in internal meetings, training sessions, field activities and daily collaboration with the teams
Effectively use sales tools (e.g., CRM) to manage the pipeline, forecasts, and activities
Contribute to the team's success by sharing best practices and supporting sales initiatives

EXPERIENCE : (Mandatory requirements)

Valid driver's license
High school diploma
Minimum of 5 years of B2B sales experience , including strategic sales to senior executives, and at least 2 years of B2B outside sales experience
Experience in a role of type " hunter or in new business development, with full responsibility for the sales cycle
Proven track record of exceeding sales targets and ability to consistently achieve ambitious quotas
Proficiency in sales skills , presentation, territory management and activity planning
Ability to develop and execute business plans, coordinate sales activities, and effectively manage a pipeline
Experience with CRM tools for managing opportunities, forecasting, and tracking activities
Ability to analyze customer needs, demonstrate the value of full-service outsourcing (HRO) solutions, and position offerings in competitive environments.
Proven ability to propose and implement creative, realistic solutions tailored to business challenges
Excellent communication skills at all levels of the company (oral, written, listening, presentation), including with senior management
Ability to build strong relationships with internal and external stakeholders
Ability to work independently while collaborating closely with cross-functional teams
Ability to reconcile individual responsibility for results with a collaborative sales environment
Strong skills in time management, organization and prioritization of activities

The following are considered strengths : (Preferred qualifications)

Knowledge of HCM solutions, outsourcing services, or ADP competitors
Knowledge of the sector and market trends
Canadian Payroll Association (CPA) certification, CHRL or other relevant designation
Experience in a collaborative and matrix sales environment
Sales experience in human capital management (HCM), human resources outsourcing (HRO), or a SaaS environment

YOU WILL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU WILL BE ABLE TO:

Be yourself ‑in a culture that values fairness, inclusion, and a sense of belonging.
Advance your career in an agile and dynamic environment offering multiple opportunities for advancement
Continuous learning through world-class training, development, and mentorship programs
Access social benefits from day one , designed to support your health and well- ‑being.
Balance work and personal life with flexibility and support resources
Join ‑a company committed to giving back and making a positive impact in our communities

Employee benefits

Employee Referral Program
My Moments, peer recognition offering points redeemable for hundreds of products
Employee Appreciation Events
Three weeks of vacation
Uncapped commissions with accelerators, paid monthly. Target Total Compensation (OTE) includes base salary and incentive compensation, and will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and location.
Health and medical benefits from day 1, with Flex credits provided to maximize your coverage
Employee and Family Assistance Program (EFAP)
Tuition fee assistance
Employee Wellness Program
Discount program
Regular full-time and part-time employees can join the group RRSP at any time from their date of hire.
Hybrid working model

* ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.

Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.

This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:

For Sales Roles:

Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, as well as participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.
Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.
Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.

Based on the responsibilities of the role, proficiency in English (speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee’s duties.

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To learn more about sales careers at ADP, visit:
Sales Jobs at ADP - Sales Careers at ADP - Sales Career Training - Working in Sales at ADP

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A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.