Opis
Resumo da Posição
A ADP está buscando um Analista Sênior de Pré-Vendas que será responsável por atuar como especialista técnico-comercial no processo de vendas de soluções HCM, apoiando equipes comerciais na construção de propostas de valor para clientes estratégicos. Como um Associate Business Consultant, a posição combina conhecimento funcional e técnico, capacidade consultiva e habilidade de comunicação para conduzir diagnósticos, demonstrações de produto, apresentações executivas (público alvo C-Level) e discussões sobre arquitetura, integrações e requisitos de negócio.
Responsabilidades
- Atuar como parceiro da equipe de vendas, apoiando o ciclo comercial através de demonstrações de produto, apresentações técnicas e diagnósticos consultivos junto a clientes estratégicos.
- Compreender os desafios de negócio dos clientes e traduzir necessidades em soluções viáveis, destacando os diferenciais das soluções HCM da ADP.
- Conduzir discussões técnicas com áreas de RH, TI, Segurança da Informação e demais stakeholders, esclarecendo dúvidas relacionadas a funcionalidades, arquitetura, integrações e requisitos do projeto.
- Responder RFPs, apoiar a construção de propostas técnicas e garantir aderência entre requisitos do cliente e capacidades da solução.
Requisitos
- Experiência em Pré-Vendas, Arquitetura de Soluções, Consultoria de Soluções ou funções similares em empresas de tecnologia, software ou serviços.
- Capacidade de conduzir apresentações executivas e demonstrações de produto para públicos técnicos e de negócio, focado em C-levels e alta diretoria.
- Conhecimento em soluções HCM, Payroll, ERP ou sistemas corporativos será considerado diferencial.
- Experiência com integrações de sistemas, arquitetura de soluções e levantamento de requisitos.
- Inglês avançado ou fluente (obrigatório, será testado em entrevista); espanhol será considerado diferencial.
- Perfil consultivo, excelente comunicação, presença executiva, capacidade de influência e habilidade para atuar com clientes enterprise e processos de venda complexos.
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
