職務内容
RESUMO DA VAGA
Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas midle-market (350 a 1499 funcionários) e pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels.
O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você. Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores executivos de contas do mercado.
A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.
RESPONSABILIDADES
- Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato.
- Compreender os desafios, processos e necessidades das áreas de RH dos clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.
- Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis organizacionais, como CHROS, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
- Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.
REQUISITOS:
- Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
- Experiência comprovada em negociações complexas
- Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
- Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
- Ensino superior completo
- Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. é um diferencial
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
