職務内容
Sobre a vaga
Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.
Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS: Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!
RESUMO DA VAGA
Estamos buscando uma pessoa para liderar um time da nossa área de Digital Sales, focando no Low e Mid Market a nível Brasil. O desafio dessa posição é gerir pessoas e vender ao mesmo tempo. O Coordenador é responsável por desenvolver o time comercial, garantir maior consistência no processo de vendas, acompanhar indicadores, apoiar a estratégia da área e atuar de forma próxima à operação para impulsionar resultados. Entretanto, essa pessoa será responsável por prospectar novas contas, conduzindo negociações complexas em todo o ciclo de vendas (assim como a equipe que será gerenciada)
RESPONSABILIDADES
- Desenvolver e acompamhar uma equipe de vendas, promovendo capacitação contínua ao longo de todo o ciclo de vendas, atuando junto a essa equipe em negociações, reuniões, cold calls e abordagens em geral, garantindo a execução disciplinada e bem sucedida do processo comercial
- Realizar a gestão de pessoas, incluindo acompanhamento de performance, feedbacks, avaliações, PDI e evolução individual do time
- Realizar a gerência de KPIs e métricas da operação da área, atuando de forma estratégica com a liderança sênior
- Conduzir prospecção de novas contas e gerir leads recebidos via inbound e outbound
- Conduzir também o ciclo completo da venda, entrando em negociações complexas com executivos e demais stakeholders
REQUISITOS
- Inglês Fluente (será feita entrevista no idioma)
- Experiência sólida com vendas consultivas B2B, com forte viés de prospecção e aumento do pipelina.
- Experiência em gestão de equipes de vendas (inside sales, outbound, SDR, prospecção ou outros) é altamente desejável
- Experiência com gestão de KPIs comerciais
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de conduzir interlocução com stakeholders seniores
- Forte capacidade de organização, acompanhamento de indicadores e uso de métricas para gestão da operação
- Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em São Paulo
O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
