職務内容
Na ADP somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Congratulamo-nos com suas ideias sobre como fazer as coisas de forma diferente e melhor. Em seus esforços para alcançar, aprender e crescer, apoiamos você todo o caminho. Se o sucesso te motiva, você pertence ao ADP.
Nós nos esforçamos para que todas as interações sejam conduzidas por nossos valores CORE: Perícia perspicaz, integridade é tudo, excelência em serviços, inovação inspiradora, cada pessoa conta, orientada por resultados e responsabilidade social.
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer.
Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!!!
O Gerente de Vendas Sênior é responsável por liderar a estratégia comercial da equipe de vendas para o segmento Enterprise, impulsionando o crescimento sustentável da receita, a expansão da base de clientes e o desenvolvimento de equipes de alta performance. Atua de forma estratégica e operacional, garantindo o alinhamento entre metas comerciais, posicionamento de mercado e objetivos corporativos.
Principais Responsabilidades
- Definir, implementar e acompanhar a estratégia de vendas de curto, médio e longo prazo
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance
- Estabelecer metas, indicadores (KPIs) e planos de ação para alcance de resultados
- Gerenciar o funil de vendas, forecast, pipeline e taxas de conversão
- Atuar ativamente em negociações estratégicas e contas-chave
- Analisar mercado, concorrência e tendências para identificar oportunidades de crescimento
- Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro
- Garantir a correta utilização de CRM e ferramentas comerciais
- Preparar e apresentar relatórios de performance para a liderança executiva
Requisitos
- Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)
- Experiência sólida em gestão de vendas e liderança de equipes comerciais
- Inglês fluente
- Atuação em vendas B2B de ciclo longo com caráter consultivo
- Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas
- Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio
- Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
- Experiência com CRM e métricas de vendas
- Competências Comportamentais
- Liderança inspiradora
- Orientação a resultados
- Pensamento estratégico
- Tomada de decisão baseada em dados
- Capacidade de influenciar e engajar stakeholders
O modelo de trabalho adotado pela ADP é office based/presencial, com a possibilidade de trabalho em home-office por até duas vezes na semana
“Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.”
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
